МАРКЕТИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Вид программы: Переподготовка
Присваиваемая квалификация: Маркетолог
Формат обучения: Полностью дистанционное обучение
Форма обучения: Заочная (с применением дистанционных образовательных технологий)
Продолжительность обучения: 280 часов
Документ по окончании обучения: Диплом о профессиональной переподготовке
Базовое образование слушателя: Среднее профессиональное или высшее образование
Интервал обучения: 11 недель
Начало обучения: 1 января, 1 февраля
Лицензия № 250 от 26 февраля 2016 г.
Описание программы
Учебный план
Диплом
Вопросы

Цель программы

Совершенствование, развитие имеющихся и формирование новых профессиональных компетенций, позволяющих выполнять организационно-управленческие, информационно-аналитические и предпринимательские виды профессиональной деятельности в должности специалист по рекламе и маркетингу, специалист по продажам.

 

Область применения

Программа профессиональной переподготовки будет интересна в первую очередь специалистам, работающим, либо планирующим трудоустройство в коммерческих организациях, но не имеющих профильного образования в сфере маркетинга и продаж.

 

Планируемые результаты обучения

Программа профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами» предполагает освоение следующих профес­сиональных компетенций (ПК):

ПК 1. Владение навыками использования основных теорий мотивации, лидерства и власти для решения стратегических и оперативных управленческих задач, а также для организации групповой работы на основе знания процессов групповой динамики и принципов формирования команды, умение проводить аудит человеческих ресурсов и осуществлять диагностику организационной культуры.

ПК 3. Владение навыками стратегического анализа, разработки и осуществления стратегии организации, направленной на обеспечение конкурентоспособности

ПК 5. Способность анализировать взаимосвязи между функциональными стратегиями компаний с целью подготовки сбалансированных управленческих решений.

ПК 6. Способность участвовать в управлении проектом, программой внедрения технологических и продуктовых инноваций или программой организационных изменений;

ПК 8. Владение навыками документального оформления решений в управлении операционной (производственной) деятельности организаций при внедрении технологических, продуктовых инноваций или организационных изменений;

ПК 9. Способность оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование организаций и органов государственного и муниципального управления, выявлять и анализировать рыночные и специфические риски, а также анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса на основе знания экономических основ поведения организаций, структур рынков и конкурентной среды отрасли;

ПК 10. Владение навыками количественного и качественного анализа информации при принятии управленческих решений, построения экономических, финансовых и организационно-управленческих моделей путем их адаптации к конкретным задачам управления;

ПК 12. Умение организовать и поддерживать связи с деловыми партнерами, используя системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом при реализации проектов, направленных на развитие организации (предприятия, органа государственного или муниципального управления).

 

С целью овладения соответствующими профессиональными компетенциями в ходе освоения курса выпускники должны:

уметь:

-      проводить маркетинговый анализ внешней и внутренней среды организации;

-      разрабатывать стратегию организации;

-      разрабатывать комплекс маркетинга;

-      разрабатывать, тестировать и внедрять инновационные товары (услуги), создавать нематериальные активы (бренды) и управлять ими в организации;

-      проводить маркетинговые исследования, формулировать выводы по результатам их проведения;

-      умение использовать в практической деятельности организации информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте;

-      проводить сегментацию рынка;

-      разрабатывать позиционирование товаров/услуг на рынке;

-      методы ценообразования;

-      стратегии ценообразования;

-      принципы разработки ценовых акций;

-      разрабатывать, внедрять и совершенствовать политику ценообразования в организации;

-      рассчитывать эффективность рекламных кампаний;

-      разрабатывать комплекс мероприятий по увеличению объема продаж;

-      вести документарное сопровождение сделок по продаже;

-      составлять коммерческие предложения по продаже на основе типовых коммерческих предложений;

-      разрабатывать комплекс мероприятий по увеличению объема продаж;

-      применять технологии мерчендайзинга для увеличения продаж в торговых точках.

знать:

-      основные понятия рыночных отношений, законы спроса и предложения;

-      факторы внешней и внутренней среды организации;

-      основные экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия;

-      методы разработки и реализация стратегии организации;

-      составляющие комплекса маркетинга;

-      правовые основы маркетинга и управления продажами;

-      структуру ассортимента, методы анализа ассортимента основные виды и функции маркировки и упаковки, требования к маркировке товаров;

-      методы разработки и реализация маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга и продаж;

-      методы проведения маркетинговых исследований;

-      способы сегментирования рынка;

-      принципы и этапы позиционирования товаров;

-      расчета цены на товар/услугу разными методами;

-      методы разработки и реализация маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга и продаж;

-      технологии поиска клиентов, подготовки к продажам типовых и нетиповых продуктов/решений;

-      способы продажи типовых решений, нетиповых и комплексных решений;

-      технологии мерчендайзинга.

 

Применение результатов обучения

Профессиональная переподготовка – это эффективный инструмент для совершенствования имеющихся и приобретения новых профессиональных знаний, умений и компетенций, дающий возможность эффективно осуществлять маркетинговую деятельность в должности специалиста по рекламе и маркетингу, специалиста по продажам.

По завершении курса обучения слушатель будет иметь навыки сбора, обработки и анализа информации о факторах внешней и внутренней среды организации для принятия управленческих решений; разработки и реализации комплекса маркетинга, направленного на развитие организации; формирования и анализа ассортимента товаров; анализа поведения потребителей экономических благ и формирование спроса; разработки и реализации программы продвижения товаров и услуг; составления коммерческих предложений по продаже на основе типовых коммерческих предложений; разработки комплекса мероприятий по увеличению объема продаж.

Закончив обучение, выпускник получит диплом о профессиональной переподготовке. Работодатель по достоинству оценит Ваш высокий уровень компетенций.

 

Методы и способы обучения

Обучение проводится в формате полностью дистанционного обучения. Процесс обучения включает в себя изучение лекционного материала, видеолекций, проведение практических занятий, работу в электронной библиотечной системе, консультации преподавателей.

Заканчивается обучение итоговой аттестацией слушателя, которая проходит в формате Итогового междисциплинарного экзамена. Итоговый междисциплинарный экзамен включает квалификационную практическую работу и компьютерное тестирование.

Курс рассчитан на 280 академических часов (11 недель) и потребует около четырех часов ежедневных занятий.

 

Требования к слушателям

Для поступления на программу профессиональной переподготовки слушателям необходимо предоставить:

1.  Паспорт (копия).

2.  Диплом о среднем профессиональном образовании или диплом о высшем образовании (копия).

3.  Диплом о Профессиональной переподготовке по профилю обучения — при необходимости (копия).

4.  Справку с места учебы – для студентов, проходящих обучение в образовательных организациях высшего и среднего профессионального образования — при необходимости (копия).

№ п/п

Наименование разделов, дисциплин, тем

Общая трудоемкость

(в акад. часах)

Работа обучающихся в СДО

(в акад. часах)

Формы промежуточной и итоговой аттестации

 (ДЗ, З)

Лекции

Практические занятия, тестирование

Модуль 1. Социально-экономические и правовые основы маркетинга и управления продажами

36

 

24

 

12

 

 

ДЗ

1.

Рыночная система хозяйствования

10

7

3

2.

Целеполагание в системе управления предприятием

7

5

2

3.

Комплекс маркетинга.
Роль в деятельности предприятия.

10

7

3

4.

Сущность управления продажами

4

3

1

5.

Правовые основы маркетинга и управления продажами

2

2

0

 

Тестирование по Модулю 1

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 1

2

-

2

Модуль 2. Товар и услуга  

40

21

 

19

 

ДЗ

6.

Товар и услуга. Жизненный цикл товара.

16

10

6

7.

Поведение потребителя.

11

7

4

8.

Формирование товарной политики

10

4

6

 

Тестирование по Модулю 2

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 2

2

-

2

Модуль 3. Методы исследования рынка.

Сегментирование и позиционирование

40

 

22

 

18

 

 

 

 

9.

Методы маркетинговых исследований.
PEST-анализ, SWOT-анализ

22

15

7

ДЗ

10.

Сегментация рынка

8

5

3

11.

Позиционирование товара

7

2

5

 

Тестирование по Модулю 3

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 3

2

-

2

Модуль 4. Ценообразование

20

12

 

8

 

 

 

 

12.

Ценообразование и коммерческая политика организации. Факторы формирования цены

17

12

5

ДЗ

 

Тестирование по Модулю 4

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 4

2

-

2

Модуль 5. Продвижение товаров и услуг на рынке 

56

 

39

 

17

 

 

 

 

13.

Маркетинговые коммуникации. Стимулирование сбыта

25

20

5

ДЗ

14.

Психологические установки в рекламе

8

8

-

15.

Рекламное сообщение

9

7

2

16.

Эффективность маркетинговых коммуникаций

11

4

7

 

Тестирование по Модулю 5

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 5

2

-

2

Модуль 6. Управление продажами

40

 

20

 

20

 

 

ДЗ

 

 

17.

Работа с информацией. Автоматизация продаж

4

3

1

18.

Организация продаж

19

9

10

19.

Основы мерчендайзинга

14

8

6

 

Тестирование по Модулю 6

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 6

2

-

2

Модуль 7. Основы интернет-маркетинга

 

42

 

31

11

 

 

ДЗ

 

20.

Потребность в Интернет – маркетинге

4

3

1

21.

Онлайн-технологии и инструменты интернет – маркетинга

4

4

-

22.

Основные направления использования интернет – технологий для продвижения развития предприятия

6

2

4

23.

Инструменты контент – маркетинга

4

4

-

24.

Комплекс Интернет-маркетинга

2

2

-

25.

Система Интернет-исследований в маркетинге

4

4

-

26.

Особенности поведения потребителей Интернет-торговли

4

4

-

27.

Геймификация в Интернет – маркетинге

8

4

4

28.

Тенденции развития Интернет – маркетинга

4

4

-

 

Тестирование по Модулю 7

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 7

1

-

1

Итоговая аттестация

 

 

6

Итоговый междисциплинарный экзамен

 

 

ИТОГО

 280
Задать вопрос
Что даёт профессиональная переподготовка?

Профессиональная переподготовка за короткий срок позволяет освоить новую профессию на базе уже имеющегося образования. Программы профпереподготовки учитывают требования к профессии, уже имеющиеся знания слушателя и направлены на формирование конкретных компетенций для практической работы. По окончании программ профессиональной переподготовки Вы получаете диплом установленного институтом/академией образца.

 

Что даёт повышение квалификации?

Повышение квалификации дает возможность за короткое время получить новые знания, навыки и умения в рамках Вашей профессиональной деятельности. По окончании курсов повышения квалификации Вы получаете удостоверение установленного институтом/академией образца. 

 

Какие документы нужны для поступления?

Для поступления в Институт гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

  • Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании.
  • Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования (при необходимости).
  • Документ, удостоверяющий личность и гражданство.
  • Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости).

Иностранные граждане при подаче заявления (на русском языке) о приёме, для обучения по программам дополнительного профессионального образования, предоставляют следующие документы:

  • Копию документа об образовании, либо копию документа иностранного государства об образовании, признанного эквивалентным в РФ документу государственного образца об образовании (при необходимости со свидетельством об установлении его эквивалентности), либо оригинал легализованного в установленном порядке (при необходимости) документа иностранного государства об образовании и приложения к нему.
    Получить консультацию о необходимости прохождения легализации диплома конкретной страны можно, обратившись в ГЛАВЭКСПЕРТЦЕНТР или у сотрудника приемной комиссии.
  • Заверенный в установленном порядке перевод на русский язык документа иностранного государства об образовании и приложения к нему.
  • Копию документа, удостоверяющего личность иностранного гражданина в Российской Федерации.
  • Заверенный в установленном порядке перевод на русский язык документа, удостоверяющего личность поступающего.
  • При смене фамилии (имени, отчества) — подтверждающий документ с переводом на русский язык в установленном порядке.

 

Что нужно для обучения в дистанционном формате?

Компьютер с доступом в интернет и базовыми программами (Word, Excel, Skype), желательна веб-камера.

 

Есть ли у вас рассрочка платежа?

Да, беспроцентная рассрочка есть. Однако система разбивки платежей индивидуальна для каждой программы. Уточняйте подробности у специалиста приемной комиссии по телефону, или заполнив заявку.

 

Пермский институт экономики и финансов — вид деятельности ПИЭФ

Пермский институт экономики и финансов — вид деятельности ПИЭФ (ПИЭФ Пермь)

ПИЭФ — Пермский институт экономики и финансов создан в 2003 году. Основной вид деятельности до 2016 года — высшее образование. За годы работы в высшем образовании ПИЭФ стал самым крупным пермским негосударственным институтом (данные мониторинга Министерства образования РФ за 2015 год) по числу студентов. 

В 2017 году Пермский институт экономики и финансов выбрал основной специализацией  дистанционное обучение по программам ДПО. 

ДПО — дополнительное профессиональное образование. В ДПО входит повышение квалификации, переподготовка (профессиональная переподготовка), профессиональная подготовка. 

Обучение ПИЭФ ведет дистанционно, с применением современных технологий (дистант, продвинутые программы подготовки специалистов). Акцент работы института — курсы по большому количеству востребованных направлений.

Любой желающий может поступить в институт (при наличии необходимого базового уровня подготовки) для того, чтоб пройти дистанционное обучение по выбранной специальности или направлению подготовки. 

Количество направлений большое — экономика, юриспруденция, педагогика, психология и многое другое.

По окончании дистанционных программ профессиональной переподготовки, повышения квалификации или профессиональной подготовки  слушатели получают диплом установленного институтом образца.

 

Еще программы и курсы направления "Маркетинг"

Новости

6 апреля 2021
Материнский капитал в 2021 году
Размер Материнского капитала и его использование
23 марта 2021
Страховые взносы Индивидуального предпринимателя
Какие страховые взносы платит ИП в 2021 году
18 марта 2021
Как стать индивидуальным предпринимателем?
Регистрация индивидуального предпринимателя, необходимые документы
Array ( [form] => callback-form [snippet] => FormIt [frontend_css] => [[+assetsUrl]]css/default.css [frontend_js] => [[+assetsUrl]]js/default.js [actionUrl] => [[+assetsUrl]]action.php [formSelector] => ajax_form [objectName] => AjaxForm [emailTpl] => callback_email [hooks] => spam,email,FormItSaveForm [formName] => Заказ звонка [formFields] => name,phone,time [fieldNames] => name==Имя,phone==Телефон,time==Время звонка [formEncrypt] => 1 [emailSubject] => Заказ обратного звонка с ПИЭФ [emailTo] => pk@rudistant.ru [emailFrom] => info@pief.ru [emailFromName] => [[+name]] [validate] => name:required, phone:required, workemail:blank [validationErrorMessage] => В форме содержатся ошибки! [successMessage] => Спасибо, Ваше сообщение отправлено. )
Поиск по сайту