МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Вид программы: Переподготовка
Формат обучения: Полностью дистанционное обучение
Форма обучения: Заочная (с применением дистанционных образовательных технологий)
Продолжительность обучения: 274 часа
Документ по окончании обучения: Диплом о профессиональной переподготовке
Базовое образование слушателя: Среднее профессиональное или высшее образование
Интервал обучения: 11 недель
Начало обучения: 1 ноября, 1 декабря
Лицензия № 250 от 26 февраля 2016 г.
Описание программы
Учебный план
Диплом
Вопросы

Цель программы

Совершенствование, развитие имеющихся и формирование новых профессиональных компетенций, позволяющих осуществлять деятельность по организации продаж.

 

Область применения

Программа профессиональной переподготовки ориентирована на подготовку специалистов по управлению продажами, способных принимать решения и организовывать эффективную работу сбытовых подразделений компаний. Программа будет интересна начинающим менеджерам по продажам, а также предпринимателям, которые часто общаются с клиентами.

 

Планируемые результаты обучения

Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам» предполагает освоение следующих профессиональных компетенций (ПК):

ПК 1. Сопровождение базы данных покупателей

ПК 2. Организация поставок по тендерам

ПК 3. Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций товаров/услуг потенциальным клиентам

ПК 5. Установление и поддержание контактов с клиентами для обсуждения их потребностей в товарах/услугах

ПК 6. Оказание основных и дополнительных услуг оптовой и розничной торговли

ПК 7. Сопровождение отгрузки товаров, предоставления услуг.

ПК 8. Применение в коммерческой деятельности методов, средств и приемов менеджмента, делового и управленческого общения.

 

С целью овладения соответствующими профессиональными компетенциями в ходе освоения курса слушатели должны:

 

уметь:

-      Искать новых клиентов в рамках существующих каналов сбыта

-      Вести деловые переговоры и деловую переписку с потенциальными клиентами

-      Выявлять потребности клиента в процессе переговоров

-      Систематизировать информацию о клиентах

-      Применять систему управления взаимоотношениями с клиентами

-      Применять систему управления продажами для управления информацией о клиентах

-      Использовать базу данных типовых предложений по продаже товаров/услуг

-      Оформлять тендерную документацию

-      Составлять отчетность по продажам товаров/услуг

-      Оформлять коммерческие предложения с использованием офисных программных приложений

-      Подготавливать и проводить презентации продаваемых товаров/услуг

-      Вести переговоры с поставщиками и производителями

 

знать:

-       Модели продаж товаров/услуг

-       Методы и инструменты поиска информации

-      Правила работы с базами данных на уровне пользователя

-      Назначение и правила использования компьютерного и офисного оборудования

-      Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов

-      Основы менеджмента организации

-      Этика и психология общения с клиентом при продажах

-      Правила деловой переписки и делового общения

-      Законодательство Российской Федерации в области работы с персональными данными

-      Способы поиска информации о конкурсных торгах, аукционах, запросах от клиентов

-      Правила оформления первичной бухгалтерской документации

-      Основы делопроизводства

-      Правила работы с базами данных на уровне пользователя

-      Нормативные правовые акты, регулирующие правила продажи товаров организациям различных форм собственности

-      Методы организации закупок товаров/услуг

-      Правила участия в электронных закупках

-      Правила работы на тендерных площадках

-      Состав тендерной документации

 

Иметь практический опыт:

-      Поиска новых покупателей товаров/услуг

-      Сбора информации о потребностях клиента в товарах/услугах

-      Ведения базы данных клиентов

-      Поиск открытых конкурсов, проводящихся по различной форме, на закупку товаров/услуг

-      Анализ конкурсной документации на закупку товаров/услуг

-      Подбор составляющих согласно техническому заданию

-      Подготовка необходимых финансовых документов (банковская гарантия, справки)

-      Разработка описания предложения по продаже товаров/услуг

-      Согласование условий контракта на продажу товаров/услуг

-      Подготовка контракта на продажу

-      Подготовка коммерческих предложений с учетом установленных условий поставщиков, правил отгрузки в организации и особенностей клиента

-      Ведение переговоров о продаже товаров/услуг

-      Информирование клиентов о новых поставляемых товарах/услугах

-      Заключение договоров на продажу и сопровождение товаров/услуг

-      Развитие взаимоотношений с клиентами для заключения новых договоров на продажу и сопровождение

                         

Применение результатов обучения

Профессиональная переподготовка – это эффективный инструмент для совершенствования имеющихся и приобретения новых профессиональных знаний, умений и компетенций, дающий возможность эффективно осуществлять деятельность в области управления продажами.

 

По завершении курса обучения слушатель получит базовые знания в области менеджмента продаж, освоит техники поиска клиентов, методы проведения переговоров и инструменты работы с возражениями, а также приобретет навыки документационного оформления сделок и работы в современных CRM — системах.

 

Закончив обучение, выпускник получит диплом о профессиональной переподготовке и сможет работать в сбытовых подразделениях любой организации, занимающейся тем или иным видом торговой деятельности. 

Работодатель по достоинству оценит высокий уровень компетенций выпускника.

 

Методы и способы обучения

Обучение проводится в формате полностью дистанционного обучения.

Процесс обучения включает в себя изучение лекционного материала, видеолекций, проведение практических занятий, работу в электронной библиотечной системе, консультации преподавателей.

Практикоориентированный характер образовательной программы включает решение кейсовых заданий, выполнение практических заданий, позволяющих закрепить навыки, полученные в рамках теоретической части обучения, в разрезе общих принципов, методов и инструментов управления продажами.

 

Заканчивается обучение итоговой аттестацией слушателя, которая проходит в формате Итогового междисциплинарного экзамена. Итоговый междисциплинарный экзамен включает квалификационную практическую работу и компьютерное тестирование.

 

Курс рассчитан на 274 академических часов (11 недель) и потребует около четырех часов ежедневных занятий.

 

Требования к слушателям

Для поступления на программу профессиональной переподготовки слушателям необходимо предоставить:

1.  Паспорт (копия).

2.  Диплом о среднем профессиональном образовании или диплом о высшем образовании (копия).

3.  Диплом о Профессиональной переподготовке по профилю обучения — при необходимости (копия).

4.  Справку с места учебы – для студентов, проходящих обучение в образовательных организациях высшего и среднего профессионального образования — при необходимости (копия).

п/п

Наименование тем

Общая трудоемкость, акад. ч.

Работа обучающегося в СДО

Формы промежуточной и итоговой аттестации (ДЗ, З)

Лекции

Практ.

занятия, тестирование

1

Нормативно-правовые основы деятельности менеджера по продажам

14

8

6

З

2

Компетенции и функции менеджера по продажам

12

6

6

ДЗ

3

Организация и технология продажи товаров.

20

12

8

ДЗ

4

Документационное сопровождение процесса продаж

18

10

8

З

5

Формирование и работа с клиентской базой

18

10

8

З

6

Техники проведения переговоров. 

18

10

8

ДЗ

7

Техника активных продаж. Работа с возражениями.

18

10

8

ДЗ

8

Психология продаж

16

8

8

З

9

Тендерные продажи и государственные закупки

18

10

8

З

10

Особенности продаж на b2b-и b2c-рынках и в сфере услуг.

20

12

8

ДЗ

11

Основы логистики, страхования и кредитования

24

14

10

З

12

Маркетинг и продажи

18

10

8

З

13

Электронный бизнес и интернет-коммерция

20

12

8

ДЗ

14

Автоматизация продаж

18

10

8

З

15

Персональная эффективность менеджера по продажам

18

10

8

З

 

Итоговая аттестация

4

Итоговый междисциплинарный экзамен

 

Итого:

274

 

Задать вопрос
Что даёт профессиональная переподготовка?

Профессиональная переподготовка за короткий срок позволяет освоить новую профессию на базе уже имеющегося образования. Программы профпереподготовки учитывают требования к профессии, уже имеющиеся знания слушателя и направлены на формирование конкретных компетенций для практической работы. По окончании программ профессиональной переподготовки Вы получаете диплом установленного институтом/академией образца.

 

Что даёт повышение квалификации?

Повышение квалификации дает возможность за короткое время получить новые знания, навыки и умения в рамках Вашей профессиональной деятельности. По окончании курсов повышения квалификации Вы получаете удостоверение установленного институтом/академией образца. 

 

Какие документы нужны для поступления?

Для поступления в Институт гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

  • Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании.
  • Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования (при необходимости).
  • Документ, удостоверяющий личность и гражданство.
  • Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости).

Иностранные граждане при подаче заявления (на русском языке) о приёме, для обучения по программам дополнительного профессионального образования, предоставляют следующие документы:

  • Копию документа об образовании, либо копию документа иностранного государства об образовании, признанного эквивалентным в РФ документу государственного образца об образовании (при необходимости со свидетельством об установлении его эквивалентности), либо оригинал легализованного в установленном порядке (при необходимости) документа иностранного государства об образовании и приложения к нему.
    Получить консультацию о необходимости прохождения легализации диплома конкретной страны можно, обратившись в ГЛАВЭКСПЕРТЦЕНТР или у сотрудника приемной комиссии.
  • Заверенный в установленном порядке перевод на русский язык документа иностранного государства об образовании и приложения к нему.
  • Копию документа, удостоверяющего личность иностранного гражданина в Российской Федерации.
  • Заверенный в установленном порядке перевод на русский язык документа, удостоверяющего личность поступающего.
  • При смене фамилии (имени, отчества) — подтверждающий документ с переводом на русский язык в установленном порядке.

 

Что нужно для обучения в дистанционном формате?

Компьютер с доступом в интернет и базовыми программами (Word, Excel, Skype), желательна веб-камера.

 

Есть ли у вас рассрочка платежа?

Да, беспроцентная рассрочка есть. Однако система разбивки платежей индивидуальна для каждой программы. Уточняйте подробности у специалиста приемной комиссии по телефону, или заполнив заявку.

 

Пермский институт экономики и финансов — вид деятельности ПИЭФ

Пермский институт экономики и финансов — вид деятельности ПИЭФ (ПИЭФ Пермь)

ПИЭФ — Пермский институт экономики и финансов создан в 2003 году. Основной вид деятельности до 2016 года — высшее образование. За годы работы в высшем образовании ПИЭФ стал самым крупным пермским негосударственным институтом (данные мониторинга Министерства образования РФ за 2015 год) по числу студентов. 

В 2017 году Пермский институт экономики и финансов выбрал основной специализацией  дистанционное обучение по программам ДПО. 

ДПО — дополнительное профессиональное образование. В ДПО входит повышение квалификации, переподготовка (профессиональная переподготовка), профессиональная подготовка. 

Обучение ПИЭФ ведет дистанционно, с применением современных технологий (дистант, продвинутые программы подготовки специалистов). Акцент работы института — курсы по большому количеству востребованных направлений.

Любой желающий может поступить в институт (при наличии необходимого базового уровня подготовки) для того, чтоб пройти дистанционное обучение по выбранной специальности или направлению подготовки. 

Количество направлений большое — экономика, юриспруденция, педагогика, психология и многое другое.

По окончании дистанционных программ профессиональной переподготовки, повышения квалификации или профессиональной подготовки  слушатели получают диплом установленного институтом образца.

 

Еще программы и курсы направления "Менеджмент"

Продолжительность
7 недель
140 часов
Стоимость
5 100 руб.
Продолжительность
16 недель
520 часов
Стоимость
9 900 руб.
Продолжительность
8 недель
258 часов
Стоимость
10 200 руб.

Новости

6 апреля 2021
Материнский капитал в 2021 году
Размер Материнского капитала и его использование
23 марта 2021
Страховые взносы Индивидуального предпринимателя
Какие страховые взносы платит ИП в 2021 году
18 марта 2021
Как стать индивидуальным предпринимателем?
Регистрация индивидуального предпринимателя, необходимые документы
Array ( [form] => callback-form [snippet] => FormIt [frontend_css] => [[+assetsUrl]]css/default.css [frontend_js] => [[+assetsUrl]]js/default.js [actionUrl] => [[+assetsUrl]]action.php [formSelector] => ajax_form [objectName] => AjaxForm [emailTpl] => callback_email [hooks] => spam,email,FormItSaveForm [formName] => Заказ звонка [formFields] => name,phone,time [fieldNames] => name==Имя,phone==Телефон,time==Время звонка [formEncrypt] => 1 [emailSubject] => Заказ обратного звонка с ПИЭФ [emailTo] => pk@rudistant.ru [emailFrom] => info@pief.ru [emailFromName] => [[+name]] [validate] => name:required, phone:required, workemail:blank [validationErrorMessage] => В форме содержатся ошибки! [successMessage] => Спасибо, Ваше сообщение отправлено. )
Поиск по сайту